NOTRE METHODE DE TRAVAIL

1. Notre philosophie :

• Promouvoir l’Utilisation Rationnelle de l’Energie, la protection de l’environnement et le confort.
• Mettre notre expérience de prescripteurs neutres spécialistes de l’U.R.E. au service de nos partenaires.
• Faire passer de manière simple et didactique les messages de ces derniers.
• Limiter le nombre de produits à présenter afin d’assurer au partenaire que son entreprise sera professionnellement et complètement promue.

Au premier plan :

• Conforter “L’IMAGE“ de nos partenaires et les faire connaître.
• Présenter leurs produits de manière synthétique et professionnelle.
• Après enquête, faire remonter vers eux une information structurée leur permettant de mieux connaître le marché et d’élaborer, en fonction de ces éléments, de nouvelles stratégies marketing.
• Optimaliser le travail de leurs équipes de vente en leur ramenant des projets où leurs produits pourraient s’intégrer. Projets à suivre par leur équipe, celle-ci ne se déplaçant que là où il y a un intérêt.

Au second plan :

• Développer votre réseau relationnel vis-à-vis des prescripteurs du bâtiment.
• Mettre en valeur votre réseau d’installateurs.
• Développer vos relations professionnelles avec de nouveaux prescripteurs que vous n’avez pas encore rencontrés ainsi qu’avec les installateurs (apport de projets).
• Rassurer l’architecte en lui offrant un concept global (conception + installation).

• Mettre à disposition des partenaires son fichier actualisé des architectes, bureaux d’Etudes et des sociétés d’habitations clef sur porte actifs.
• Prendre des rendez-vous personnalisés avec les prescripteurs, grâce à la mise à disposition d’un secrétariat bilingue.
• Visiter en “face-to-face“ les prescripteurs actifs du territoire choisi par le partenaire. Ces visites se réalisent par 4 promoteurs formés par les partenaires et parlant la langue de leur interlocuteur.

* Les produits présentés ne sont jamais concurrentiels sur le territoire contracté par le partenaire.

• Cycle des visites : de 1 an pour les architectes et de 6 mois à un an pour les autres cibles.

Le Rendez-vous d’un promoteur d’ABCSYS :

• Actualisation de la base de données existante.
• Enquête et étude de marchés.
• Présentation de la société, du produit et/ou du concept.
• Argumentation sur le produit.
• Recherche de projets / chantiers.

Le reporting :

Après encodage des rapports des promoteurs par notre secrétariat,

• Envoi hebdomadaire des projets par e-mail .
• Mensuellement envoi sous forme de tableau excel :
  - de la liste des architectes, bureaux d’Etudes ou sociétés clef sur porte visités 
  - de la fiche signalétique de chacun d’eux
  - du tableau des projets récoltés
  - du résultat individuel et global de l’enquête